AI + business intelligence
Welke viscositeitsklasse, welke goedkeuring, wat het equivalent van de concurrent is, wat de klant waard is en waar de marge zit. In de hand van uw vertegenwoordiger tijdens het bezoek, op de telefoon, in zijn taal.
Waarom geen algemene AI
Smeermiddelen verkopen zit tussen chemie en handel in. Een werkplaatseigenaar wil weten welk product de goedkeuring heeft voor de motoren op zijn brug. Een onderhoudsmanager wil de omsteltijd omlaag. Een wagenpark wil een literprijs die de volgende basisoliebeweging overleeft. Drie verschillende gesprekken, en de vertegenwoordiger moet in alle drie geloofwaardig zijn.
Lubri is op dat vakgebied gebouwd: viscositeitsklassen, specificaties, OEM-goedkeuringen, toepassingen en omzettabellen staan als gegevens opgeslagen, niet afgeleid uit tekst. Daarbovenop komen uw eigen technische fiches, uw prijslijst en uw klanten.
Wat verkoopleiders ons vertellen
Deze zes punten komen in bijna elk gesprek met verkoopleiders in smeermiddelen naar voren, omdat wij smeermiddelen verkochten voordat we dit bouwden.
Wat de app bevat
Welke u aanzet hangt af van uw gegevens en uw uitrol. De meeste teams beginnen met Producten en Klanten en voegen de offertesimulator toe zodra de prijsregels gekoppeld zijn.
Vraag het Lubri
Hoe het werktEen gesprekscoach getraind op uw verkoopgidsen, technische fiches en eerdere deals. De vertegenwoordiger stelt hem de vraag die de werkplaats net stelde, oefent het gesprek over de prijsverhoging, of krijgt een nabespreking bij het verlaten van de fabriek.
Waarom het teltElke verkoper krijgt de coaching van een verkoopleider wanneer hij die nodig heeft, in zijn eigen taal. Managers zien wie oefent en waar het blijft haken.
Productkennis
Hoe het werktUw assortiment, viscositeitsklassen, OEM-goedkeuringen, omzettabellen en verpakkingen, doorzoekbaar en uitgelegd voor de machine die voor de vertegenwoordiger staat.
Waarom het teltNieuwe verkopers zijn in weken geloofwaardig in plaats van in een jaar, en het antwoord op de technische vraag is het antwoord dat productmanagement bedoeld heeft.
Klantinzicht
Hoe het werktElke klant uit het CRM en uw ERP in één briefing: mix, volumes, prijshistorie, openstaande offertes en volgende stap, rechtstreeks of via een distributeur.
Waarom het teltDe voorbereiding van een bezoek gaat van een uur naar een minuut, en niemand stapt een werkplaats binnen zonder te weten wat er de vorige keer is toegezegd.
Opstellen en vergelijken
Hoe het werktPrijst een voorstel binnen uw prijsregels en tegen de huidige voorwaarden van de klant, toont de marge tegen de basisoliekosten van vandaag en maakt een samenvatting die klaar is voor de klant.
Waarom het teltOffertes gaan tijdens het gesprek de deur uit in plaats van dagen later, en korting is niet langer de standaardmanier om te sluiten.
De markt kennen
Hoe het werktAssortimenten, verpakkingen, acties en goedkeuringen van concurrenten, opgebouwd uit uw marktinformatie en bijgewerkt met wat vertegenwoordigers uit het veld melden.
Waarom het teltBezwaren over de concurrentie krijgen een feitelijk antwoord, en productmanagement hoort van een actie op de dag dat die start.
Signalen uit het veld
Hoe het werktEén tik om vast te leggen wat de vertegenwoordiger net hoorde: een concurrentprijs, een klacht over een olieanalyse, een wagenpark dat zijn verversingsintervallen wijzigt. Gemerkt op klant en onderwerp, doorgestuurd naar de juiste plek.
Waarom het teltKennis uit het veld bereikt de mensen die haar nodig hebben. Verkoop, product en techniek werken met hetzelfde beeld.
Nu proberen · zonder aanmelden
De demo hieronder is de echte interface op voorbeeldgegevens: acht toepassingen, twaalf producten, acht merken en een gesimuleerde chat. Zoek op toepassing, product of merk, of stel een vraag.
De tabbladen, productpagina's, merkpagina's en de vraagbalk reageren. De chatantwoorden zijn gesimuleerd. Volledig scherm, en de desktopversie→
Wie erachter zit
Lubri is een product van Abeille, wiens platform voor verkoopassistenten draait in mobiliteit, bankwezen, telecom, logistiek en retail. Lubri is de smeermiddelenversie ervan, gebouwd door mensen die jarenlang basisoliën, afgewerkte smeermiddelen en vetten verkochten aan werkplaatsen, distributeurs en industriële klanten.
Daarom onderbouwt de assistent een prijsverhoging zoals een rayonmanager dat doet, en daarom behandelt hij een verloren aanbesteding eerst als een verpakkingsprobleem en pas daarna als een prijsprobleem.
Viscositeitsklassen, goedkeuringen en toepassingen zijn als gegevens gemodelleerd, niet uit tekst afgeleid.
Technische fiches en veiligheidsinformatiebladen, goedkeuringsbrieven en omzettabellen worden het geheugen van de assistent, met bronvermelding.
Het netwerk van ervaren smeermiddelenverkopers van Abeille staat achter Lubri voor de gesprekken die een mens vragen.
FAQ
Prijs op aanvraag
Vraag een demo aan en we lopen een casus uit uw bedrijf door: uw viscositeitsklassen, uw goedkeuringen, uw klanten.