IA + business intelligence
Quel grade, quelle homologation, quel équivalent chez le concurrent, ce que vaut le compte et où se situe la marge. Dans la main de votre commercial pendant la visite, sur son téléphone, dans sa langue.
Pourquoi pas une IA généraliste
La vente de lubrifiants se situe entre la chimie et le commerce. Un garagiste veut savoir quel produit porte l'homologation des moteurs qui sont sur son pont. Un responsable maintenance veut réduire le temps d'arrêt au changement. Une flotte veut un prix au litre qui tienne après la prochaine hausse des bases. Trois conversations différentes, et le commercial doit être crédible dans les trois.
Lubri est construit sur ce domaine : les grades de viscosité, les spécifications, les homologations constructeurs, les applications et les tables d'équivalence sont stockés comme des données, pas déduits d'un texte. Par-dessus viennent vos propres fiches techniques, votre tarif et vos comptes.
Ce que nous disent les directeurs commerciaux
Ces six points reviennent dans presque toutes les conversations avec des directeurs commerciaux lubrifiants, parce que nous avons vendu des lubrifiants avant de construire ceci.
Ce que contient l'application
Ceux que vous activez dépendent de vos données et de votre déploiement. La plupart des équipes commencent par Produits et Clients, puis ajoutent le simulateur d'offres une fois les règles de prix connectées.
Demandez à Lubri
Comment ça marcheUn coach conversationnel entraîné sur vos argumentaires, vos fiches techniques et vos affaires passées. Le commercial lui pose la question que l'atelier vient de poser, répète l'appel de hausse de prix, ou obtient un débrief en sortant de l'usine.
Pourquoi c'est utileChaque commercial dispose du coaching d'un directeur des ventes à la demande, dans sa langue. Les managers voient qui s'entraîne et où ça coince.
Connaissance produit
Comment ça marcheVotre catalogue, les grades de viscosité, les homologations constructeurs, les tables d'équivalence et les conditionnements, consultables et expliqués pour l'équipement devant le commercial.
Pourquoi c'est utileLes nouveaux commerciaux sont crédibles en semaines plutôt qu'en un an, et la réponse technique est celle que le marketing produit avait prévue.
Intelligence des comptes
Comment ça marcheChaque compte tiré du CRM et de l'ERP dans une seule fiche : mix, volumes, historique de prix, offres en cours et prochaine étape, en direct ou via un distributeur.
Pourquoi c'est utileLa préparation d'un rendez-vous passe d'une heure à une minute, et personne n'entre dans un atelier sans savoir ce qui a été promis la dernière fois.
Construire et comparer
Comment ça marcheChiffre une proposition dans vos règles de prix et face aux conditions actuelles du compte, affiche la marge au coût des bases du jour et produit un récapitulatif prêt pour le client.
Pourquoi c'est utileLes offres partent pendant le rendez-vous et non des jours après, et la remise cesse d'être la façon habituelle de conclure.
Connaître le marché
Comment ça marcheGammes concurrentes, conditionnements, promotions et homologations, construits à partir de votre veille et mis à jour par ce que les commerciaux remontent du terrain.
Pourquoi c'est utileLes objections sur la concurrence reçoivent une réponse factuelle, et le marketing produit apprend la promotion d'un concurrent le jour où elle sort.
Signaux du terrain
Comment ça marcheUn geste pour consigner ce que le commercial vient d'entendre : un prix concurrent, une réclamation d'analyse d'huile, une flotte qui change ses intervalles de vidange. Classé par compte et par sujet, envoyé au bon interlocuteur.
Pourquoi c'est utileLa connaissance du terrain atteint ceux qui en ont besoin. Ventes, produit et technique travaillent sur la même image.
Essayez maintenant · sans inscription
La démo ci-dessous est l'interface réelle sur des données d'exemple : huit applications, douze produits, huit marques et un chat simulé. Cherchez par application, produit ou marque, ou posez une question.
Les onglets, les fiches produit, les fiches marque et la barre de question répondent. Les réponses du chat sont simulées. Plein écran, et la version bureau→
Qui est derrière
Lubri est un produit Abeille, dont la plateforme d'assistants commerciaux sert la mobilité, la banque, les télécoms, la logistique et le retail. Lubri en est la version lubrifiants, construite par des gens qui ont passé des années à vendre des bases, des lubrifiants finis et des graisses à des ateliers, des distributeurs et des comptes industriels.
C'est pour cela que l'assistant défend une hausse de prix comme le ferait un chef de secteur, et qu'il traite un appel d'offres perdu d'abord comme un problème de conditionnement avant d'être un problème de prix.
Les grades, les homologations et les applications sont modélisés comme des données, pas déduits d'un texte.
Fiches techniques et de sécurité, lettres d'homologation et tables d'équivalence deviennent la mémoire de l'assistant, avec les citations.
Le réseau de vétérans de la vente de lubrifiants d'Abeille est derrière Lubri pour les conversations qui demandent une personne.
FAQ
Tarif sur demande
Demandez une démo et nous déroulerons un cas de votre activité : vos grades, vos homologations, vos comptes.