ذكاء اصطناعي + ذكاء أعمال
أي درجة، وأي اعتماد، وما مكافِئ المنافس، وكم يساوي العميل وأين يقع الهامش. في يد مندوبك أثناء الزيارة، على هاتفه وبلغته.
لماذا لا يكفي ذكاء اصطناعي عام
بيع مواد التشحيم يقع بين الكيمياء والتجارة. صاحب الورشة يريد أن يعرف أي منتج يحمل الاعتماد للمحركات التي على رافعته. ومدير الصيانة في المصنع يريد تقليل زمن التوقف عند التغيير. والأسطول يريد سعرًا للّتر يصمد أمام الحركة القادمة في الزيوت الأساس. ثلاثة أحاديث مختلفة، وعلى المندوب أن يكون مقنعًا فيها جميعًا.
بُني لوبري على هذا المجال: درجات اللزوجة والمواصفات واعتمادات المصنّعين والتطبيقات وجداول المكافِئات محفوظة كبيانات، لا مستنتجة من نص. وفوق ذلك تأتي نشراتك الفنية وقائمة أسعارك وعملاؤك.
ما يقوله مديرو المبيعات
هذه النقاط الست تَرِد في كل حديث تقريبًا مع مديري مبيعات مواد التشحيم، لأننا بعنا مواد تشحيم قبل أن نبني هذا.
ما في التطبيق
ما تُفعّله يعتمد على بياناتك وخطة النشر لديك. تبدأ معظم الفرق بالمنتجات والعملاء، ثم تضيف محاكي العروض بعد ربط قواعد التسعير.
اسأل لوبري
كيف تعملمدرّب حواري مدرَّب على أدلّتك البيعية ونشراتك الفنية وصفقاتك السابقة. يسأله المندوب السؤال الذي طرحته الورشة للتو، أو يتدرّب على مكالمة رفع السعر، أو يحصل على خلاصة وهو يغادر المصنع.
لماذا تهمكل مندوب يحصل على تدريب مدير مبيعات عند الطلب وبلغته. والمديرون يرون من يتدرّب وأين يتعثّر.
معرفة المنتج
كيف تعملتشكيلتك ودرجات اللزوجة واعتمادات المصنّعين وجداول المكافِئات وأحجام العبوات، قابلة للبحث ومشروحة بما يناسب المعدّة التي أمام المندوب.
لماذا تهميصبح المندوبون الجدد مقنعين خلال أسابيع بدل سنة، وتكون الإجابة الفنية هي التي قصدتها إدارة المنتج.
ذكاء الحسابات
كيف تعملكل حساب مجموع من نظام إدارة العملاء ونظام تخطيط الموارد في ملخّص واحد: المزيج والكميات وتاريخ الأسعار والعروض المفتوحة والخطوة التالية، مباشرة أو عبر موزّع.
لماذا تهميهبط التحضير للزيارة من ساعة إلى دقيقة، ولا يدخل أحد ورشة دون أن يعرف ما وُعد به في المرة السابقة.
بناء ومقارنة
كيف تعمليسعّر عرضًا ضمن قواعد التسعير لديك وفي مقابل شروط العميل الحالية، ويظهر الهامش بتكلفة الزيت الأساس اليوم، وينتج ملخّصًا جاهزًا للعميل.
لماذا تهمتخرج العروض أثناء الاجتماع لا بعد أيام، ويتوقف الخصم عن كونه الطريق المعتاد لإغلاق الصفقة.
اعرف السوق
كيف تعملتشكيلات المنافسين وأحجام عبواتهم وعروضهم الترويجية واعتماداتهم، مبنية من معلوماتك عن السوق ومحدَّثة بما ينقله المندوبون من الميدان.
لماذا تهمتحصل الاعتراضات المتعلقة بالمنافسين على إجابة قائمة على وقائع، وتعرف إدارة المنتج بعرض منافس يوم إطلاقه.
إشارات من الميدان
كيف تعملنقرة واحدة لتسجيل ما سمعه المندوب للتو: سعر منافس، أو شكوى من تحليل زيت، أو أسطول يغيّر فترات التغيير. يُصنَّف حسب العميل والموضوع ويُوجَّه إلى الجهة الصحيحة.
لماذا تهمتصل معرفة الميدان إلى من يحتاجها. المبيعات والمنتج والفنيون يعملون على الصورة نفسها.
جرّبه الآن · دون تسجيل
العرض أدناه هو الواجهة الحقيقية ببيانات تجريبية: ثمانية تطبيقات، واثنا عشر منتجًا، وثماني علامات، ومحادثة محاكاة. ابحث حسب التطبيق أو المنتج أو العلامة، أو اسأل مباشرة.
التبويبات وصفحات المنتجات وصفحات العلامات وشريط السؤال كلها تستجيب. ردود المحادثة محاكاة. ملء الشاشة، ونسخة سطح المكتب→
من يقف خلفه
لوبري منتج من Abeille، التي تعمل منصّتها لمساعدي المبيعات في التنقّل والبنوك والاتصالات والخدمات اللوجستية والتجزئة. ولوبري هو نسختها الخاصة بمواد التشحيم، بناه أشخاص أمضوا سنوات في بيع الزيوت الأساس والمنتجات النهائية والشحوم للورش والموزّعين والحسابات الصناعية.
لهذا يسوق المساعد حجّة رفع السعر كما يفعل مدير المنطقة، ولهذا يتعامل مع مناقصة خاسرة بوصفها مشكلة عبوة قبل أن تكون مشكلة سعر.
الدرجات والاعتمادات والتطبيقات مصمّمة كبيانات، لا مستنتجة من نص.
النشرات الفنية ونشرات السلامة وخطابات الاعتماد وجداول المكافِئات تصبح ذاكرة المساعد، مع ذكر المصدر.
شبكة Abeille من قدامى بائعي مواد التشحيم تقف خلف لوبري للأحاديث التي تحتاج إلى إنسان.
الأسئلة الشائعة
السعر عند الطلب
اطلب عرضًا تجريبيًا وسنمرّ على حالة من عملك: درجاتك، اعتماداتك، عملاؤك.