Kérdezze a Lubrit
MI-coaching
Hogyan működikBeszélgető coach, amelyet az Ön értékesítési forgatókönyvein, adatlapjain és korábbi üzletein tanítottunk be. Az értékesítő felteszi neki a kérdést, amelyet a műhely az imént kérdezett, elpróbálja az áremelési hívást, vagy rövid összegzést kap az üzemből kifelé menet.
Miért számítMinden értékesítő akkor kap értékesítési vezetői coachingot, amikor szüksége van rá, a saját nyelvén. A vezetők látják, ki gyakorol és hol akad el.
Termékismeret
Termékek és jóváhagyások
Hogyan működikA termékköre, a viszkozitási fokozatok, a gyári jóváhagyások, a megfeleltetési táblák és a kiszerelések, kereshetően és az értékesítő előtt álló géphez magyarázva.
Miért számítAz új értékesítők egy év helyett hetek alatt lesznek hitelesek, és a műszaki kérdésre az a válasz érkezik, amelyet a termékmenedzsment szánt.
Ügyfélismeret
Ügyfelek és csatornák
Hogyan működikMinden ügyfél a CRM-ből és az ERP-ből egyetlen összefoglalóba: termékösszetétel, mennyiségek, árelőzmények, nyitott ajánlatok és következő lépés, közvetlenül vagy disztribútoron keresztül.
Miért számítA látogatás-előkészítés egy óráról egy percre csökken, és senki nem lép be úgy egy műhelybe, hogy ne tudná, mit ígértek legutóbb.
Összeállítás és összevetés
Ajánlatszimulátor
Hogyan működikAz ajánlatot az Ön árazási szabályain belül és az ügyfél jelenlegi feltételeihez mérten árazza, megmutatja az árrést a mai alapolajköltségen, és ügyfélkész összefoglalót készít.
Miért számítAz ajánlatok a tárgyaláson mennek ki, nem napokkal később, és a kedvezmény megszűnik a lezárás szokásos eszköze lenni.
Ismerje a piacot
Versenytársak
Hogyan működikVersenytárs termékkörök, kiszerelések, akciók és jóváhagyások, az Ön piaci információiból felépítve és azzal frissítve, amit az értékesítők a terepről jeleznek.
Miért számítA versenytársakkal kapcsolatos kifogások tényszerű választ kapnak, a termékmenedzsment pedig a megjelenés napján értesül egy versenytárs akciójáról.
Jelzések a terepről
Terepjelentés
Hogyan működikEgy koppintás rögzíti, amit az értékesítő az imént hallott: egy versenytársi árat, egy olajelemzési reklamációt, egy flottát, amely cserélési ciklust vált. Ügyfél és téma szerint címkézve, a megfelelő helyre irányítva.
Miért számítA terepen szerzett tudás eljut azokhoz, akiknek szükségük van rá. Az értékesítés, a termék és a műszaki terület ugyanazt a képet látja.